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陳珍琦：溫州市甌海三明光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)

陳珍琦目前是溫州市甌海區(qū)政協(xié)委員、甌海區(qū)女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、溫州市甌海三明光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)。

陳珍琦 本著“品牌創(chuàng)造價(jià)值、策略制造市場(chǎng)、視覺(jué)觸動(dòng)效果”的經(jīng)營(yíng)理念，用短短九年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)甌海婦女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的神話(huà)。

公司從一個(gè)單一的、在溫州普通的不能再普通的家庭作坊發(fā)展成長(zhǎng)為一個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化的光學(xué)企業(yè)，陳珍琦委員付出了常人難以想象的努力、艱辛，經(jīng)歷了常人難以想象的坎坷和曲折，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)外眼鏡行業(yè)市場(chǎng)，她在困難中不斷奮進(jìn)，在逆境中不斷充實(shí)。

做女人難，做為一名女企業(yè)家更難。如何同時(shí)扮演好女兒、妻子和母親的角色，找對(duì)一個(gè)平衡的支點(diǎn)，在艱苦創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要兼顧家庭的和諧與幸福，是女性獲得成功的關(guān)鍵，也是生活的真正目的和意義。

座右銘：做大做強(qiáng)、做精做細(xì)，始終是我事業(yè)奮斗的目標(biāo)，善待生活、善待自己，懷著一顆平常的心、感恩的心積極去面對(duì)，我相信一切都會(huì)化解，事在人為，路始終在自己的腳下……

　　初出校園：異國(guó)獨(dú)挑大梁
　
　　1993年剛出校門(mén)的陳珍琦進(jìn)入溫州外經(jīng)貿(mào)委國(guó)際貿(mào)易部。2個(gè)月后，部里派她帶隊(duì)前往溫州市在羅馬尼亞建立的第一境外貿(mào)易公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　這是一個(gè)完全陌生的國(guó)度。剛出校門(mén)就出國(guó)，陳珍琦的心情既矛盾又激動(dòng)。但一踏上羅馬尼亞的土地，那里的寒冷天氣嚇了陳珍琦一跳，羅馬尼亞地處東歐地區(qū)，冬天可以用“天寒地凍”來(lái)代替。除此之外，物資極其匱乏，蔬菜奇缺，她和同事們經(jīng)常是買(mǎi)上兩車(chē)洋白菜吃上兩個(gè)月，更多時(shí)候從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的方便面是那個(gè)時(shí)期的主打食品。最讓人提心吊膽的是不安全，偷竊和搶劫頻繁發(fā)生，讓陳珍琦不得不每天晚上在窗臺(tái)上擺放一個(gè)玻璃瓶子，權(quán)當(dāng)一個(gè)報(bào)警裝置。生活的困難還不是最要緊的，最要緊的是工作難做，“資金缺乏，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)又不足，你都不知道市場(chǎng)在哪里？客戶(hù)又在哪里？沒(méi)有人能幫你。”雖然同行三人，但業(yè)務(wù)的開(kāi)展僅僅只能指望陳珍琦一個(gè)人，而且她是三人中惟一的女孩子，年齡還最小。
　　
　　找不到人商量，一切只能靠自己。既然做了，就要做得更好。責(zé)任心不允許陳珍琦有絲毫的退縮。只二個(gè)月的時(shí)間，她就煉就了一口比較地道的當(dāng)?shù)乜谡Z(yǔ)。每天來(lái)去奔波，經(jīng)過(guò)艱難的努力，終于有了第一筆生意?？蛇€沒(méi)來(lái)得及整理剛浮起來(lái)的喜悅，卻接到貨物被海關(guān)扣留的消息。陳珍琦以最快的速度趕到海關(guān)，得到的消息卻是：由于出貨時(shí)貨柜樣品裝得雜亂，被認(rèn)定“單據(jù)與貨物不符”，貨物被扣留了。這可是幾十萬(wàn)元的貨物呀？而且大家還等著它“生存”呢。這無(wú)疑是“雪上加霜”。沒(méi)有任何可去求助的力量，整整三天，這個(gè)外表柔弱的中國(guó)女子等在海關(guān)辦公室的門(mén)邊，即使人家態(tài)度生硬地趕她走，她還是等。后海關(guān)關(guān)長(zhǎng)被這個(gè)小姑娘的執(zhí)著精神和誠(chéng)心所感動(dòng)，重新了解情況后給了她一個(gè)特批。在拿到放行單的那一刻，陳珍琦的淚就像決堤的水不斷地流淌，所有重負(fù)似乎在那一刻卸下。

　　在羅馬尼亞的兩年時(shí)間里，陳珍琦更像個(gè)“工作機(jī)器”，每天就是工作，工作，再工作，單調(diào)而枯燥。由于人手少，所有的提貨、送貨、收款等都是她一個(gè)人。夜深人靜時(shí)，看著窗外皎潔的月光，常讓她想起祖國(guó)，想起家鄉(xiāng)。好在繁重的工作緩解了她這份情思。漸漸地，工作有了起色，市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)展，接著有了自己的店面、倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)，并成為同類(lèi)公司中最好的一個(gè)。這個(gè)初出茅廬的小姑娘讓人不得不佩服，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“陳珍琦帶的隊(duì)是我們最賺錢(qián)的隊(duì)”。

　　雖說(shuō)只有兩年，但羅馬尼亞的經(jīng)歷則讓陳珍琦獲得了一生最重要的財(cái)富：堅(jiān)強(qiáng)而又不怕困難的品格，承擔(dān)責(zé)任、解決問(wèn)題的能力，豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。也正是這一頁(yè)，翻開(kāi)了她的創(chuàng)業(yè)篇章。

　　白手起家：風(fēng)雨過(guò)后收獲彩虹

　　在異國(guó)出色的成績(jī)，別人認(rèn)為，回國(guó)后的陳珍琦可以心安理得的接受一種“平靜”生活?？申愓溏莻€(gè)進(jìn)取心很強(qiáng)的人，她不能接受這種“平靜”，她要的是“突破”，自我的突破。

　　她產(chǎn)生了辦廠(chǎng)的念頭。辦廠(chǎng)對(duì)她而言是一個(gè)新的篇章，是挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存的一個(gè)篇章。盡管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有資金，她還是決定翻啟。因?yàn)椋幸粋€(gè)市場(chǎng)讓她情有獨(dú)鐘——眼鏡市場(chǎng)，在做貿(mào)易的過(guò)程中， 陳珍琦發(fā)現(xiàn)眼鏡有很好的市場(chǎng)，但我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，她因此產(chǎn)生了自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的志向，她希望我們中國(guó)生產(chǎn)的眼鏡走出國(guó)門(mén)，走向世界。各項(xiàng)籌備就緒后，1999年1月，陳珍琦創(chuàng)辦的溫州三明光學(xué)有限公司正式成立。

　　辦工廠(chǎng)比做貿(mào)易更辛苦更復(fù)雜，再者一切都是白手起家，資金和技術(shù)是那時(shí)最頭痛的難題。在困難面前，當(dāng)時(shí)的技術(shù)廠(chǎng)長(zhǎng)選擇了離開(kāi)。這個(gè)韌勁的女子以驚人的承受力承擔(dān)著飄搖的一切，和員工們共同奮戰(zhàn)在一線(xiàn)崗位。由于資金的制約，幾乎所有事情都要陳珍琦親歷親為。在三年的時(shí)間內(nèi)，陳珍琦都是在工廠(chǎng)里度過(guò)的。在第一線(xiàn)，她常常忘了吃飯，一杯白開(kāi)水和幾片面包是她經(jīng)常的充饑品。為把工作抓上去，她經(jīng)常忙到深夜?！澳菚r(shí)的我只有刻苦學(xué)習(xí)，把不懂的搞懂；只有不懈的努力，才可將事業(yè)進(jìn)行下去。”那時(shí)，陳珍琦每周要主持一次7-8小時(shí)的生產(chǎn)會(huì)，在會(huì)前她已做好了充分準(zhǔn)備，以待解決員工們提出的一個(gè)個(gè)問(wèn)題。在這樣的會(huì)議上，員工們?cè)鴩L試過(guò)10次反復(fù)地報(bào)表，直至達(dá)到清晰和準(zhǔn)確。陳珍琦以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和科學(xué)的管理方式，使得各項(xiàng)工作逐漸規(guī)范，員工們工作起來(lái)更加努力且信心百倍。

　　成果與付出總是相對(duì)的。三明光學(xué)終于在眼鏡市場(chǎng)有了一席之地，并且以極快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，在光學(xué)行業(yè)遙遙領(lǐng)先。但陳珍琦和她的企業(yè)并沒(méi)有停止前行的腳步。“世間的事物永遠(yuǎn)都在發(fā)展，都在不停的變化，如果一味停留在過(guò)去，不求進(jìn)步，遲早會(huì)被這個(gè)日新月異的現(xiàn)實(shí)社會(huì)所淘汰。成長(zhǎng)是在學(xué)習(xí)中度過(guò)，我們對(duì)別人成功和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)不要排斥要善于學(xué)習(xí)?！?這個(gè)不斷對(duì)自己提要求的女子如是說(shuō)。因此，在1999年她參加了浙江大學(xué)首批MBA的學(xué)習(xí)班，用兩年時(shí)間修完教學(xué)規(guī)定的全部課程。并于2002年成立了溫州三杉光學(xué)有限公司。三杉光學(xué)公司的成立，無(wú)疑給這位年輕的女企業(yè)家新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。但是，陳珍琦對(duì)工作的挑戰(zhàn)從不畏懼，正是有她這種百折不饒的工作作風(fēng)，溫州三杉光學(xué)有限公司通過(guò)二、三年的發(fā)展，現(xiàn)在已成為溫州眼鏡界的一匹黑馬，年產(chǎn)值近億元，創(chuàng)匯500多萬(wàn)美元，向國(guó)家繳稅300多萬(wàn)元，為社會(huì)新增就業(yè)崗位1000多個(gè)，多次被市有關(guān)部門(mén)評(píng)為 “出口創(chuàng)匯示范單位”、“納稅模范企業(yè)”、“誠(chéng)信示范單位”、“輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“創(chuàng)建誠(chéng)信優(yōu)秀企業(yè)稱(chēng)號(hào)”、“明星企業(yè)”、“重點(diǎn)骨干企業(yè)”、“文明單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司目前擁有8項(xiàng)專(zhuān)利，內(nèi)部管理采取ERP管理系統(tǒng)。并已經(jīng)通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證和德國(guó)RWTUV的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。